글로벌 IT시장개척단 온라인 화상상담회 추진 계획

□ 개요

◦ 사 업 명: SW융합클러스터 2.0 공동사업 글로벌 IT시장개척단 온라인

화상상담회

◦ 참가규모: 전국 10개 지역 50개사

◦ 주요품목: IT 및 SW융합제품(보안, IoT, 전기, 전자, 기계, 의료, 뷰티 등)

◦ 상담지역: 6개국 9개 도시

- 아제르바이잔(바쿠), 카자흐스탄(알마티), 중국(선전, 우한, 텐진), 인도(뉴델리,

뭄바이), 아랍에미리트(두바이), 요르단(암만)

◦ 상담시기 : ‘22. 4 ~ 11월

지역(무역관)	상담시기
CIS – 아제르바이잔(바쿠), 카자흐스탄(알마티)	4월
중국 – 선전, 우한, 텐진	6월
서남아 – 인도(뉴델리, 뭄바이)	8월
중동 – 아랍에미리트(두바이), 요르단(암만)	11월

- 세부 상담 일정은 KOTRA, 지역SW진흥원과 일정 협의 후 화상상담회 진행

◦ 사업내용

- 우수한 제품의 시장경쟁력 확정을 통한 지역 SW융합 기업의 기술력 제고와 SW산업 활성화 도모

- 지역 기업의 우수한 기술력과 제품 홍보를 통한 국외 판로 개척과 매출·수출 증대

- 국외 SW융합 산업 비즈니스 정보획득 및 가치사슬 진입으로 국제시장의 다변화 대응

- 마케팅 및 맞춤형 수출지원체계의 이원화 및 유망기업 집중지원 강화로

내수시장 활성화 유도

- 코로나-19 영향으로 해외 현지 기업 파견 문제 해결을 위한 새로운 기업 지원 서비스 모델 발굴을 통해 국외 마케팅 기능 강화

□ 추진절차

- 지역SW진흥원 추진절차(2차~4차)

	화상상담회 신청기업 모집 (‘22.04.)	‣	신청기업 KOTRA 현지 시장성 평가 (‘22.05.)	‣	화상상담회 참가기업 확정 (‘22.05.)
‣	화상상담회 일정 확정 (‘22.05.)	‣	화상상담회 개최 (‘22.06. ~ 11.)	‣	상담실적 및 결과 제출 (‘22. 12.)

- KOTRA 추진절차

		참가업체 선정		상담주선지원		화상상담		후속지원
사절단 대체	➡	참가업체 모집 (50개사 내외) By 지역SW진흥원 (전국 10개 기관) 지역별로 사전상담주선평가 (3~10개사 내외 선정)		제품소개서 + 샘플 발송 적합 바이어 발굴		참가업체별 바이어 상담 주선 ※ KOTRA 화상 상담회 플랫폼 사용		추가사업 연계
								내수초보 긴급 지사화 사업 등

- 지원내용: 화상 상담 시스템(줌, 위쳇, 스카이프 등), 현지 바이어 발굴 및 매칭, 통역, 시제품(샘플) 배송 등 지원

※ 통역은 기업에서 지정 가능하며(요청이 없는 경우 KOTRA에서 지정)

- 화상상담회 추진절차

구분	세부내용	추진일정	비고
① 지원기업 선정	ㅇ 무역관별 시장성(사전 상담 주선 가능성 평가)를 통해 상담 주선 지원 대상 업체 선정	화상상담회 15일 전	KOTRA
② 사전고객접촉 (미스매칭방지)	ㅇ 상담주선 관련 미스매칭 방지를 위한 사전접촉(유선/메일) - 기업 및 제품정보, 타겟 바이어, 셀링포인트 등 세부정보 입수	참가업체 확정 후 3일 이내 시작	KOTRA, 선정 기업
③ 상담주선 현황 안내	ㅇ 바이어 매칭 현황 안내 및 상담 일정 조율 - 화상상담 날짜, 시간 및 접속방법(Zoom, Wechat 등) 확인	화상상담회 1주전	KOTRA, 상담기업, 지역진흥원
④ 최종 상담 스케줄 안내	ㅇ 최종 확정 상담 스케줄 안내, 장소 확정 ㅇ 화상상담에 필요한 어플리케이션 설치, 인프라 점검, 통역확인	화상상담회 3일전	KOTRA, 상담기업, 지역진흥원
⑤ 화상상담 입장 ID 및 통역원 배정 안내	ㅇ 상담회 진행 관련 최종 공지 - 화상상담 접속 ID,PW 안내, 통역원 배정 안내	화상상담회 1일전	KOTRA, 상담기업, 지역진흥원
⑥ 화상상담회 개최	ㅇ 상담시작 1시간 전 통역원 사전 미팅 (회사소개, 제품교육) ㅇ 1:1 바이어 화상상담 진행	당일	KOTRA, 상담기업, 지역진흥원
⑦ 사후관리 A/S	ㅇ상담 종료 후 상담바이어와의 사후 교신 지원	상담 후 1개월까지	KOTRA, 선정 기업

∙ 장소(선택): 참가업체 및 바이어 각각 자택 혹은 사무실, 지역SW진흥원, KOTRA 본사 화상상담장(사전 신청 필수)

※ 통역원은 자체 근무 장소에서 화상으로 접속하여 지원하며, 상담 시작 1시간 전부터 화상상담방에서 대기 예정이므로 통역원 제품 교육 시간으로 활용

(별도 통역을 원하는 경우 지역SW진흥원 또는 KOTRA 신청)

□ 추진방법

◦ 현지 프로모션 위탁

- 현지 시장성 평가, 해외 바이어 발굴과 매칭, 온라인 상담회 진행 등 현지 프로모션(KOTRA)에 위탁 추진

◦ 참가업체 선정

- KOTRA의 시장성 평가(품목 및 해외 바이어 발굴 가능성 등에 대한 종합평가) 결과를 토대로 상위 순위의 기업 선정

- 참가신청 업체가 내부 사정으로 참가를 포기할 경우, 차 순위 기업 선정

□ 참가기업 지원내용

◦ 시제품(샘플) 배송 100% 지원(DHL 社 이용 예정)

□ 담당자 연락처

◦ (재)울산정보산업진흥원 최정은 전임, cje426@uipa.or.kr, 052-210-0294